多年不锈钢行业的打拼，看着市场的沉浮，不锈钢的前景是光明的，但是不锈钢行业的从业者却一路的坎坷，自今为止，不锈钢管行业都还没有特别大的企业...

老梁的奶茶店开得有声有色，但他仍心系不锈钢工厂复兴之计。

12年前，梁金祥（以下简称“老梁”）抛弃了银行行长的职务踏进不锈钢行业。从不锈钢原材料销售商、加工商到彩色不锈钢制品的生产商，他不断寻找行业更高的附加值环节，但12年后的今天，因国内外市场持续萎缩，他不得不停掉工厂，开起了奶茶店图存自救。

老梁是佛山不锈钢行业中众多小微企业老板中的一员，但他是不愿“小富即安”的一员。从不足10人的小厂做起之时，他就不断寻思企业的核心竞争力，不断地转型，在技术研发上，他甚至曾被冠以“让不锈钢行业更精彩”的光环。但近几年来持续不景气的大环境，逼得他不得不向现实低头。

两次转型

他想走向高附加值领域

回过头来看，老梁当初进入不锈钢行业的“代价”并不小。

高中毕业后，老梁在自己家乡——佛山澜石当地的一家银行分行工作。12年前，苦干多年的老梁在当年迎来升迁该分行行长之际，却为了追求“自由氛围”，选择下海创业。

凭着工作期间认识的不少不锈钢企业老板，老梁初做起了不锈钢原材料的中间商，把废旧的不锈钢置换成钢带，赚取中间利润。后来原材料的上涨，相对滞后的成品价格，摊薄了中间的利润。“这样的企业做不大。”带着这种想法，两年后，老梁接管了一家冷轧厂。

那时正值澜石不锈钢行业的辉煌期，老梁的工厂虽然做的是简易加工，但在这良好的市场环境下，仍呈现出蒸蒸日上的景象。

可是，2008年金融危机一来，老梁的工厂一连7个月接不到订单，合伙人选择放弃，工厂位置也被列入三旧改造搬迁范围。迫于无奈，老梁只好关闭工厂。这之后他进入一家知识产权公司工作，蛰伏三年，“我一直在想，如何能找到自己企业的核心竞争力。”

去年年初，老梁又回到了不锈钢行业，谋求再一次“转型”，这次他摒弃了那些附加值低的简易加工商、原材料销售商的角色。“要找到公司的核心竞争力，就要往附加值高的地方走。”老梁说道。

老梁选择了不锈钢行业的衍生品——彩钢制品，他研究出了一种融合激光打印、丝网打印和热转印的技术，能够提高涂料的附着力，把彩钢的细腻度和逼真度提高。

这确实是个了不起的技术。在当时，他的这项技术被人称为“让不锈钢行业更精彩”，当地的政府人员也主动上门，希望他能够考虑把这项技术上升为行业标准。

“好的时候，一个月能卖800多件。”老梁把这项技术运用在屏风、背景墙上，在产品中间位置加入有各色图案的不锈钢。“一件产品大概能赚2000多元。”他强调，“有自己的技术，不管不锈钢再怎么涨跌，我们的附加值高，利润空间自然高。”

这时，老梁甚至对订单有了选择性，“我希望接的是一些工程订单，能够帮助打开市场。”他在心中构筑着自己的大企业梦想，而这时，北方市场的销售势头却让他嗅到，美好的时光就要结束。

危机袭击

内外交困被迫停产

“其实一直都滞销。”即使在初期达到销售顶峰，老梁还是感觉到市场的接受程度并不高。但当时的老梁，更关注的是自己的产品因为是个性定制，导致产能过低。

“产能低是短板。”他开始去做市场调查，和家装设计师等联系，想寻求市场品味的基本模式，“但偏偏是这种想法害了自己。”他按着这些调查结果，开始批量生产部分产品。

“可北方的钱突然收不回来了。”老梁本来寄望于一直展现出发展潜力的北方地区能成为这些批量产品的销售地，但到了去年年底，位于辽宁和河南的两位代理商不断出现赊货现象，“代理商说很多工程都收不回款，有接近8成收不回。”

房地产调控下，老梁寄望于通过国内家装工程的渠道打开市场的想法不得不搁浅。而在出口上，意大利和日本在类似的彩钢制品上，因为采取覆膜的方式减少工序，售价比老梁的产品更低。

资金一直收不回，仓库堆着满满的产品，但老梁还是不愿意放弃。

一次，与朋友在顺德家具博览城内，他一连发现好几家店的门口都摆放着不锈钢制作的屏风。“当时的冲击很大，这些屏风是西式风格，上面没有图案，仅有一些雕花。”但这些产品的售价都在两万元左右，老梁自家生产的屏风，是采取实木加不锈钢，“实木的价格比不锈钢更贵，但我们的售价只有6000元。”

或许市场需要这种更简约西式的风格？带着这种想法，老梁马上跑回位于陈村的工厂，开始着手研发不锈钢的屏风，“我们把自己的技术加进入，加入了一些几何图案和阴阳图案等。”

老梁把这个新品当作后一搏，希望能在出口上扳回一局。结果，买手拿了样板后，一去不回头。说到这里，老梁显得很沮丧，当时他没有知识产权保护意识，样板被拿走后，不久在新加坡的朋友告诉他，当地出现了很多类似产品。

这次，老梁终于不得不产生放弃的想法。今年5月，老梁遣散了工厂的工人，正式宣告停产。

困境图存

3年内

拟开30家奶茶店

距离工厂停产已经过去了4个多月，但老梁每天依旧会跑到陈村的工厂内，看看机器的情况。其余时间，他会呆在桂园市场的一家新公司内，“研发”奶茶店的新品。

去年年底，当工厂频频收不回款时，老梁终于接受了一位台湾朋友的建议，代理了一个台湾的奶茶品牌，在黄岐嘉州广场开起自己的家奶茶店“阿2时尚茶饮”。

“选择开奶茶店无非也是为了生存。”老梁表示，奶茶店的销售情况出乎他的意料，原本以为要一年才能实现收支平衡，结果半年时间就已经达到。现在老梁的阿2时尚茶饮店已在佛山开了三家，另外两家位于普君新城和东方广场。

“奶茶店的门槛很低，小的店只需七八万元就能开，稍大一点的也就30多万元。”老梁表示。事实上，在这场漫长的经济寒冬中，像老梁一样选择转行的并不少，不过老梁却一直强调：“我并没有转行，工厂还会再开的。”

“我正在用自己的方式，希望可以复兴彩钢制品行业。”说到这里，老梁笑了。他表示，在自己的奶茶店内，所有装潢只要能用到不锈钢的，他都会用不锈钢，“我希望自己的奶茶店可以形成一种样板工程，然后再推动原来工厂的发展。”

老梁也确实没有完全放弃，他把原来工厂的技术工人都叫到一些认识的企业中工作。“现在我还会收到一些订单。”老梁把这些订单分给了佛山的其他一些彩钢工厂做，“这些单我自己也能做，但是这些单不能给我带来大的效益。”

老梁口中的效益是希望这些订单辐射的客户能够给他带来新的市场，“像这些小的彩钢厂，什么单都接，工厂也就100多平方米，一个月确实能赚几万块，但以后永远都只能这样。”

“明年，我一定会再把工厂开起来。”老梁频频和那些近在卖场拿了店面的朋友打好招呼，“等他们店开了，要借他们的店面铺我的货。”

但在这之前，老梁对奶茶店也有自己的计划，“我希望3年能开30家店。”说这句话时，他的桌上放着两款刚焗好的芝士焗蕃薯。老梁正在为奶茶店的新品做“研发”工作，他把自己对过去工厂的很多想法都带到了奶茶店里。

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